6-stegsprocessen – så utvecklar vi din försäljning steg för steg

Innan du säljer något, vet vem du säljer till.

Definiera er idealkund, vad ni faktiskt löser för dom och varför just ni ska göra det.

Sluta vänta på att kunder ska komma till dig.

Strukturerad prospektering - listor, kanaler, kvalificering. Målet är att hela tiden fylla på pipen med nya affärsmöjligheter. Läs mer i guiden om prospektering i B2B.

Du ska inte sälja – du ska förstå.

Första kontakten, frågor som får kunden att själv beskriva sin situation och sina problem. Du ska hjälpa dem att se klart.

När kunden ser sitt eget problem, säljer det sig nästan självt.

Koppla problemet till konsekvens, bygg en gemensam bild av lösningen innan du presenterar något.

Tvekan är inte ett nej - det är en fråga som inte fått svar än.

Invändningshantering som bygger förtroende, inte försvar. Ha ett tydligt nästa steg i processen. Läs också hur du följer upp offerten så att affären inte stannar.

En affär är inte slutet. Det är början på något som ska hålla.

Avslut, leverans som infriar löftet och grunden för referenser och fortsatt relation.

Vi börjar med att titta på hur din försäljning fungerar idag. Sedan tar vi fram en tydlig säljprocess och går igenom stegen tillsammans, en träff i månaden. Individuell försäljningsutveckling kostar från 13 500 kr. Vill ni hellre arbeta med stegen tillsammans med andra företag finns försäljningsutveckling i grupp.